

研学要想做成功,托管机构必练四项基本功!研学市场“硝烟四起”,参与瓜分的公立学校靠行政命令,私立学校靠号召力,专业的品牌研学机构靠专业度,教培机构转型文旅靠过去的粘性,旅行社亲子游学营靠低价。我们托管机构靠信任,优势明显,“托管+研学”潜力很大。但是要想接住研学市场这波泼天的富贵,托管机构必须要做好哪些基本功呢?
基本功一老板一定要有新型盈利思维把托管当成流量池,当成与客户建立信任的平台,多付出多服务,而不要把托管当成盈利重点。做什么不挣什么的钱,做托管不挣托管的钱,做托管要挣研学的钱!老板自己要先认同这个思路,才能从根上不再追求托管高定价。明确托管角色定位是:生源持续装满,价格好而不贵。为研学项目打好基础。基本功二校区要有可能多的托管生源校区要尽可能多的增加托管生源,把学生基数做大。晋级不断给大家介绍免费托管、素质托管、快乐托管、社区托管、福利托管、合伙托管、异业托管这些模式,就是为了教会大家快速把托管生源基数做大。只有基数大了,研学项目的招生宣传对象才足够多,招生效果才比较稳定。基本功三团队要有营销特长我们要打造自己的营销型团队。如果团队老师只会托管教学也只做托管教学,那么我们销售研学产品就成了难题。老师们不知道怎么卖,也不敢卖。晋级总部特别注重团队的营销能力打造,因为无时无刻我们都需要营销。比如我们托管论坛会务老师,他们不仅是营销人员也是客服人员,每个人都具备营销能力。实际上晋级总部并不是一开始就有专业营销团队。我们的团队成员最开始是托管老师,他们在直营校带班过程中逐步锻炼营销能力。因为我们在十八年前进入托管行业,就做的是“托管+研学”,我们托管老师要不断销售各种活动,在这个过程中提高每个人的营销本领。所以,托管机构如果也想把研学做起来,就一定要打造自己的营销型团队,提升老师们的营销能力。
基本功四研学方案要多且落地我们晋级总部多年积累和研发了大量适合托管机构嫁接的研学方案,有半天的亲子研学活动全方案,也有一天的野外大课堂系列、周末独立营系列。更有寒暑假七天快乐学习动力营,还有主题各异的七天到十四天研学营,比如城乡手拉手成长营、走向青春预备营、晋鹰汇少年领袖特训营……时长不等,主题不同。
专业难度大的研学项目,则是和总部联合招生,总部派老师负责带营落地。大家可以了解并选择引进。因为你的研学产品太少的话,就无法成为你的优势。我们要做到“人无我有,人有我优,人优我新”,我们要有更多更好的要研学方案,成为跟公立学校PK中完胜的优势,而不是辛苦的一个个抢生源。比如周末独立营中有一个研学主题叫游乐园奇妙夜,老师会带孩子们到外面露营做各种体验活动,这样的活动公立学校一般不敢组织。
可是家长们很希望孩子有机会锻炼,孩子们也渴望跟同龄小伙伴一起过夜,这个研学就特别火爆,根本不愁招生。只要我们做足这四项准备,再发挥出我们托管机构的四大优势,就一定能在研学市场占据重要的一席之地,必然引领研学活动普及化。让我们一起玩转研学,带孩子们一起开心研学,笑着赚钱。
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