40多场总裁直播，“总裁麦爆了”助力品牌内容流量增长

9月20日晚,女装品牌致知ZHIZHI创始人李三寿来到了品牌直播间,向观众展示品牌轻雪系列新品,传递东方浪漫诗意。直播还通过营造温馨的家庭场景,与观众互动分享品牌故事,还带来超值宠粉福利,吸引大批消费者的互动和购买。

围绕重磅新品首发的品牌大事件,特步集团“小公主”丁佳敏携手品牌代言人王鹤棣于8月31日亮相品牌抖音直播间,借助多元场景展示产品,和粉丝分享爆款潮流穿搭,传递品牌不断突破自我的价值理念。直播火爆出圈,引发了全网关于国产跑鞋科技的大讨论。

今年8月,林氏家居将年度战略新品发布会搬到了抖音直播间。林氏家居副总裁和品牌全球代言人王一博亮相会场,携手发布新品偏爱系列,继而在直播间通过产品多维度的展示,承接转化流量,实现了人群破圈,人均看播时长达 10 分 22 秒。

直播间的流量,不仅来自明星代言人,也来自总裁直播。总裁出现确实会带来流量的变化。不少品牌反馈,有总裁出现的直播场次看播流量明显高于日常,总裁出现时段的看播流量也高于未出现时段。

9月部分排期

也是最近,品牌“总裁”走进抖音直播间蔚然成风,仅8-9月,已经有鸿星尔克、360、特步、FILA、徕芬、林氏家居、欧诗漫、洁丽雅、小天鹅等30多位品牌的总裁、创始人或高管,通过合作“总裁麦爆了”栏目陆续开启直播。据统计,直播总曝光量突破了5亿(短视频+直播)。“总裁麦爆了”也为参与的品牌带来了良好效益,比如,鸿星尔克总裁吴荣照的直播收获了25万人同时在线观看,新品销量突破10万。总裁们的成功开播也为其他更多想要开启直播的品牌总裁提供了宝贵的经验参考。

01 总裁直播有哪些玩法?  来“总裁麦爆了”看看这些品牌

品牌和商家打造总裁IP已经成为了电商行业的趋势。越来越多的品牌与抖音电商“总裁麦爆了”栏目合作,探索新颖的总裁直播形态。

一些自身知名度较高的总裁,直接入驻平台开通抖音号并开启直播。比如,物美创始人张文中就在个人抖音号开辟了“文中的小饭桌”直播栏目,邀请了俞敏洪、于东来等众多企业家好友来到直播间面对面交谈,介绍品牌产品,分享企业经营管理的经验。

也有总裁选择做客达人直播间,借助达人和自身的双重影响力带动产品销量爆发。比如,8月3日,鸿星尔克总裁吴荣照进入达人直播间学习直播带货,助力品牌的新品首发,直播间看播人数超1000万,总成交件数超10万。361°副总裁王新宁9月15日做客@蔡磊破冰驿站 ,和破冰驿站创始人段睿一起,分享交流关于鞋子和服饰的穿搭技巧,给粉丝带来更多货品选择和优惠价格。

还有的总裁直接来到自家品牌直播间,和品牌粉丝进行直接的互动交流。9月19日,Nespresso奈斯派索大中华区总经理卢翰霖来到线下新门店进行直播,带领粉丝朋友揭秘咖啡新世界,期间发放多重劲爆福利激发直播观众购买欲望。

总裁出镜品牌直播往往还集中在品牌新品发布,品牌代言人官宣等重要节点。在这些节点活动中,又往往伴随着产品折扣福利,为用户带来优质好价。9月7日,凯迪仕董事长苏祺云邀请品牌挚友演员宋轶来到凯迪仕官方抖音直播间,围绕智能锁Q20Fpro展开介绍,与粉丝分享交换智享生活小妙招。直播现场,宋轶化身“冷笑话女王”,幽默风趣的交流瞬间点燃直播间气氛。这类直播将明星效应和总裁自身带有的热度叠加,打出明星互动和产品福利好价的组合牌,吸引更多消费者购买,从而实现品牌声量和销量的双爆发。

总裁借助短视频的爆火出圈发展直播,不但能够刷新品牌形象,还能为品牌焕新发展寻找新的线上出路。今年年初,表演系科班出身的洁丽雅集团创始人长孙石展承,在抖音个人号发布了自编自导的《毛巾帝国》系列短视频,精彩的“豪门大戏”一炮而红,让越来越多的年轻消费群体开始主动搜索并认识洁丽雅,进入洁丽雅的官方直播间与店铺。

一些反响好的直播产生的名场面和热话题,也会推动粉丝自发剪辑二创,增加直播的二次曝光,给品牌带来长尾效应。比如在此前的直播当中,鸿星尔克总裁吴荣照就金句频出,相关二创视频实现点赞破万。

02 用户为什么爱看总裁直播?  好内容能抓住更多流量

不久前,抖音电商在作者盛典上宣布平台流量机制升级。在全新的机制下,兼具交易力和内容力的短视频和直播间,可以获得更多流量。而总裁直播作为消费者爱看的内容形式之一,具备了“高内容力”和“高交易力”的双重属性。

对于品牌来说,总裁分享创业故事、个人经历,可以帮助用户从品牌精神、产品理念层面产生深层认知,带动品牌美誉度提升,也影响着销量转化。比如一些传统品牌能通过总裁直播,增加品牌的曝光度,唤起老用户对于品牌的记忆,也吸引更多年轻用户的关注,从而沉淀更多的人群资产;而新锐品牌的产品理念、设计理念等,本身就容易与当下的消费者产生共鸣,当创始人走进直播间,与消费者面对面沟通,有助于品牌与用户的情感深度连接。

于用户而言,总裁直播话题丰富、形式多样,无论是总裁对谈,还是场景互动、新品发布、明星代言等,都是有收获感和惊喜感的好内容。“总裁麦爆了”搭建了用户和总裁直接沟通交流的窗口,双方实时互动,用户能了解品牌更多信息,而品牌也能看到用户的真实反馈和需求。

综合来看,总裁直播具备强大的内容实力和持续稳定的交易能力,是能够提升流量转化效果、带来多方收益的内容形式。为总裁开播提供助力的“总裁麦爆了”栏目,旨在鼓励更多品牌总裁走进直播间,通过直播、短视频等多种形式进行内容创作,利用自身影响力为消费者带来优质内容、优价好物,分享新的商业增长方式,用成功的案例带动更多品牌总裁加入抖音电商开启直播,体现了回归“以消费者为中心”的消费本质,推动了总裁出镜直播的常态化。

此外,“总裁麦爆了”还为合作开启直播的总裁提供了多渠道宣发权益,全面助力品牌提升曝光度,抓住内容流量促进生意增长,推动GMV的迅速转化,实现声量和销量的共赢。

抖音电商“总裁麦爆了”栏目将继续坚持创作好内容,和更多品牌总裁一起,共同探索生意增长的多元解法。接下来,还有探路者CEO陈旭、肌活总经理徐蕾、富安娜副总裁刘刚强等更多“总裁”开播,敬请期待!