布局原创IP多维运营，多彩新媒构建内容破圈新格局

在传统电视时代,优质的内容IP往往能够影响用户,决定收视。尽管进入了IPTV时代,随着数字生活的到来,对以需求为导向的大屏端来说,IP始终是连接用户最直接的方式,也是立足内容,寻求商业突破的重要切入口。

正是因为大屏用户对IP的消费需求,催生了整个行业对IP的持续开发和运营,贵州多彩新媒体股份有限公司(下称“多彩新媒”)的战略规划,也由此而来。针对IPTV的家庭用户,选择从需求最大的少儿内容入手,是原创IP打造与推广的第一步,随后对IP进行多维运营,构建自有IP的生态链,在打造的全景生态中成为头部少儿品牌,利用品牌价值为生态伙伴赋能同时反哺自有IP,才是多彩新媒运筹帷幄的一盘大棋。

为此,组建多彩新媒IP创作中心,围绕公司战略目标,开展IP创意设计、IP内容生产,通过产品运营、活动运营及新媒体渠道运营等方式,实现IP输出、变现等全流程业务,成为今年多彩新媒发展的重要战略方向。

深耕大屏 实现内容破圈

这盘棋还要从一个节目说起。2020年6月,多彩新媒以“满足亲子家庭需求、陪伴儿童健康成长”的初衷,推出第一档自制原创节目《萌趣星玩具》。这是多彩新媒为了打破传统IPTV节目供给形式单一、内容多为集成播出的现状,深入内容创新领域,从内容集成升级到内容创作所做的首次尝试。

经过一年的深耕,节目斩获2021年贵州IPTV平台收视冠军。有了好成绩,多彩新媒自然有了持续创新探索的勇气。接下来,基于大屏少儿内容趋于同质化的痛点,多彩新媒以原创少儿IP“萌趣星”为原点,通过社会化协作方式,开始打造内容矩阵,已累计生产46档超5000期、1000余小时原创内容,并输出至全国24省56个播出平台。

事实上,多彩新媒不仅做内容运营,还将重心放在用户的深度运营。以“萌趣星”为例,《萌趣星G仔小厨房》《萌趣星魔法实验室》《萌趣星捏捏星球》等节目,涵盖了益智、玩具、手工、科普、少儿访谈等多种类型,满足了不同年龄段、不同兴趣爱好的儿童观众收看需求。以满足用户差异化需求为导向,以丰富原创内容优化内容供给,以社会化协作方式打造持续的内容生产力,多彩新媒正在构建大屏内容破圈的新格局,同时强化版权业务向外输出,突破自身用户池,把影响力做到了全国。

正如国家广播电视总局在今年5月的《广电视听评论》中所肯定的:“萌趣星”系列少儿节目把重心放在大屏节目生产,发挥全媒体传播矩阵优势,将节目内容输出到IPTV平台、OTT终端及优酷视频平台,实现了以大屏为根基并向其他平台开枝散叶的平台生态。

一个好的IP,会不断在内容和形式上寻求突破,“萌趣星”也不例外。除了独家版权内容的打造和输出,多彩新媒开始把目光放到了对IP体系的整体开发和运营。如何结合市场趋势、围绕用户需求、突破内容版块,去做商业模式的拓展,如何用自有IP创新大屏在未来的多种玩法,多彩新媒有自己的考量和节奏。

多维发力 方能创新制胜

自2018年起,多彩新媒针对少儿、游戏不断探索原创内容定制生产,经过6年的深耕,已实现从IP规划、节目录制、包装设计、宣推引流等多维度的精细化运营。

2022年,多彩新媒和帕科视讯科技(杭州)股份有限公司深度合作,对“萌趣星”专区内容进行全面升级,尝试在传统视听领域中引入互动式体验,在大屏端实现特色交互功能。2023年5月,这款名为“萌趣星乐园”的少儿益智互动产品上线。该产品以“萌趣星”IP为核心,内置6大主题场馆等各种特色功能,加入答题挑战等30余款互动应用,实现智能版、探险版双形态自由切换,满足不同人群及场景需求,一键触达“看听学玩伴游”,实现“内容+互动”新玩法,在贵州IPTV实现年收入超千万。

同时,另一款“大飙小车玩乐屋”的游戏APK产品,拥有50+款独家IP定制游戏,首创大屏APK试玩引流模式,以贵州移动IPTV为例,续订率80%+,APK产品订购稳居TOP1。

在线下方面,多彩新媒充分发挥强大的下沉优势,与省博物馆、高校、县级融媒体、儿童培训机构等40余家企业单位合作,打造“萌趣星小小体验官”活动品牌,通过IP互动、研学活动、少儿赛事、周末体验课、儿童文化艺术节等形式实现线上线下联动,推动线下产业链的开发,引入更多行业合作伙伴、共同推进IP的持续开发和增值。截至2024年4月,合计开展品牌线下活动达100余场。

秉持开放融合的理念,多彩新媒基于“萌趣星”原创IP,与广州艾飞文化传播有限公司制作发行的原创动漫“飞狗MOCO”进行品牌共创,除了在内容创作、联合发行方面深度合作外,双方共同打造周边衍生品、文旅项目、举办漫展等,合力进行IP营销,在日益激烈的市场竞争中,促进更多元的市场服务和大屏深度融合,争夺用户注意力,开辟新的消费场景和商业领域。

作为多彩新媒重点打造的自有IP,“萌趣星”一路走来,多维发力,社会效应好评如潮,获评第八届金屏奖年度最具价值IP;荣获2020年和2022年“国家广播电视总局优秀少儿节目扶持项目”奖项;其原创科普节目《茶宝的科普之旅》还入围国家广播电视总局“网络视听节目精品创作传播工程扶持项目”决赛。

产业融合 构筑IP生态体系

 对具有未来视野的企业来说,IP是内容商业模式的核心驱动力,更是企业战略布局的核心要素,它的消费市场横跨了图书、游戏、电影、动画、线下商业空间等多种行业,也因为在产业链上所具备的无限延展性和跨界融合的特点,让IP运营和拥有多触点、多产品价值体系的IPTV之间契合度更高。  

随着对“萌趣星”IP价值空间的深度挖掘,多彩新媒开始构建“萌趣星”少儿IP生态链,目前已孵化8个IP和4个原创产品,并针对青少年群体,拓展原创游戏电竞品牌“哔凹车”,持续将“看中国”、原创视听活动“V.贵州”等进行IP化运营,将IP内容制作流程、内容运营流程、活动开展流程SOP化,打造可在全国同类平台复制、量产的能力;同时通过深化和各省IPTV平台企业合作,共享IP资源,一起深度开发IP的运营价值,拓宽变现渠道;推动从内容平台到产业多元化的业态升级,实现IP业务多元变现,构筑全新的产业生态系统。

过去几年,多彩新媒从“萌趣星”出发,始终注重IP孵化和品牌沉淀,以多重内容、多种形式拉动用户的积极参与,实现了从内容聚合到IP孵化,从线上观看延伸到线下参与,从内容平台到产业生态的整合。在多彩新媒携手贵阳观山湖区,即将入驻运营的小兰山数字文化产业生态村落,更是把IP生态体系的构筑提升到了另一个高度。

多彩新媒在此地将发挥省属文化+科技企业的优势,牵头“多彩文化IP研究推进中心”整合贵州优质文化资源,促进IP孵化、IP运营、IP变现,以IP聚集融合产业,汇聚省内外技术、资金、人才和流量等,把小兰山打造成贵州IP集群运营中心,激活商业活力。当然,多彩新媒有着更具前瞻性的规划,就是将小兰山自身打造成区域乃至全国具有影响力的IP平台,在培育“多彩文化IP变现生态”方面发力,力争对贵州区域经济及贵州文化的社会影响力产生巨大价值。

众所周知的是,当前大屏的主要竞争不是行业内部的相互竞争,而是来自跨界和融合,谁能做好融合发展,谁就能在市场上占据先发优势。对IP进行生态体系的运营,不但能收获可持续发展的运营能力,更重要的是,能把不同领域连接起来,寻求产业融合发展的新商业模式,为IP的商业化寻求诸多可能。如何通过产业融合发展来实现IP的最大化价值,是当前多彩新媒的战略方向,也是IPTV未来想象空间的真正落点。