中日携手 共拓亚洲家具家居市场新局面——访一般社团法人亚洲家具论坛代表理事、株式会社东洋家具研究代表取缔役社长阿部野育三

(文/张桐)11月20日,由一般社团法人亚洲家具论坛策划及运营的“2024亚洲家具展(Asia Furnishing fair)”在东京启幕,345个展位吸引了来自五个国家的147个品牌,中国家具品牌前三名也悉数到场。

汇聚行业巨头和上下游产业代表,运营日本规模最大的综合展销会,亚洲家具论坛缘何拥有如此巨大的号召力和影响力?带着问题,我们邀请亚洲家具论坛代表理事、株式会社东洋家具研究代表取缔役社长阿部野育三做客《人民日报海外版》日本月刊编辑部,聆听他对于经营之道、中日家具家居行业的合作历程及亚洲市场发展趋势的深远见解。

深耕亚洲市场的发展战略

《人民日报海外版》日本月刊:自1968年创立至今,株式会社东洋家具研究已走过56载春秋。长足发展、屹立潮头的背后,有哪些值得关注或借鉴的经营理念及企业文化呢?

阿部野育三:东洋家具研究是家父在广岛创立的,自诞生之初,东洋家具研究就专注于家具家居和装饰装修行业。当时处于经济高速发展的时期,消费者对于家具的需求量极大,除少量欧洲产品外,日本生产的家具雄踞整个家居市场。

子承父业之后,我将目光投向亚洲。就像从事竞技体育一样,“不能局限于日本国内的名次,即使不到奥运会上闯一闯,至少也得奔着亮相亚运会的水平努力。”这也成为东洋家具研究迄今的经营理念。有基于此,走出日本,与亚洲各方各界增进交流,眼界和思维都得到了极大的开拓,获益良多。

2003年至2007年间,我被有政府背景的马来西亚家具工业促进局(MFPC,即Malaysian Furniture Promotion Council)聘为日本首席顾问,这可以算作我关注亚洲市场的肇始。

《人民日报海外版》日本月刊:据我们了解,在纸媒走向衰退的今天,东洋家具研究还在发行周刊杂志《ROOM FURNISHING》和《日本主要家具企业名录》,拥有着超强的生命力。

阿部野育三:是的,东洋家具研究旗下周刊杂志《ROOM FURNISHING》创刊于1969年,今年将迎来它的55岁生日。杂志内设十大板块,持续介绍最新的家居风潮、行业新闻及热门话题。

《日本主要家具企业名录》创刊于1978年,为回应家具家居行业从业者希望拥有“一份清晰明了地掌握行业动态的数据资料”的需求。近年来,《日本主要家具企业名录》也受到更多其他国家从业者的信任和欢迎。

为从业者提供真诚可信、务实有效的信息,始终是东洋家具研究的使命所在。

以行动力拓宽中日交流之路

《人民日报海外版》日本月刊:“2024亚洲家具展”共有101家中国企业出展,您在中国的号召力和影响力可见一斑。您第一次去中国是在哪一年?去中国的契机是什么?

阿部野育三:1997年算是我第一次走出日本,说起来,那个时候连语言都是大问题。当时,中国大连的一家大型企业购买了东洋家具研究制作的企业名录并邀请我访问中国。他们的热情,开启了我的中国首旅,那之后,往来就变得频繁起来。那家企业决策者的女儿赴大阪留学,我刚好提供了一些力所能及的帮助,双方的关系逐渐亲厚起来。再后来,我还见证了她的婚礼。

大连人热情且善良,坦诚而爽快。在大连买票坐车时,我不懂如何操作,一位会说一点日语的路人主动掏钱买好车票递到我手上。

后来,我陆续去过中国很多城市。在拜访中国砚都时,被刻在一方砚台上的“广结善缘”这四个字吸引,沉醉于字里行间的深意。这四个字与我的价值观深深契合,并且成为了我的座右铭。尽管我还不会用中文读出来(笑)。

《人民日报海外版》日本月刊:千禧年后,您频繁抵访中国举行各类展会及论坛活动。在深度参与中日民间交流的过程中,有没有令您难忘的人或事?

阿部野育三:那是2012年,我负责陪同一个访问团出访中国,团长是曾担任过日本官房长官的河村建夫先生。到了大连我们才知道,曾经入阁的政府人士访华,是需要办理签证的。就这样,一行人被困在了大连机场。幸运的是,访问团得到了特事特办的待遇,通过人道主义通道顺利入境,丝毫没有影响到行程。当河村先生发出“大连之行真是太好了!”的感慨时,作为活动负责人我感到很满足。

中国朋友的热情好客和雷厉风行,也让我印象深刻。带三百名日本的家具买手前往大连参加展会这样大的动作,就是我和展会主办方在闲谈时决定的。主办方问“能不能邀请日本客商来大连参加展会?”“定制包机,从东京成田机场或者关西国际机场出发,访问团就能成行。”当时,我只是据实回答,认为这样对日本方面来说最为便捷,没想到,主办方迅速敲定包机等事宜。接到电话的那一刻,我着实被震惊了。

对于中国家具协会所给予的帮助及配合,我同样心怀感激。岐阜县高山市是日本著名的家具产地,他们非常重视对海外特别是对中国市场的开发。2010年,时任高山市长的国岛芳明携家具生产商访问团出访北京,与中国家具协会就销售渠道、产品开发、信息共享等问题进行了深入交流。同年11月,中国家具协会回访高山市,走访当地家具制造商,留下一段交流佳话。

日本泡沫经济破裂后的二十多年间,我有幸近距离见证了中国成长为世界第二大经济体。这是飞速发展的神奇的二十多年,真心希望日中关系能够向好向善长久发展!

携手发掘亚洲市场的潜力

《人民日报海外版》日本月刊:亚洲家具论坛有包括日本在内的7个国家的会员企业。您是如何调整各成员国之间的差异,最大程度发挥会员的优势的?

阿部野育三:我们始终把亚洲市场视为一个互通共融的整体。如今,视频会议、社交媒体等信息技术拉近了人与人的距离,让交流的方式更加便捷、多样。我认为,无论发展到什么时代,生产者、商品、价格依然是经济活动中至关重要的三元素。其中,占比最大的是生产者,其次是商品,最后才是价格。因此,脱离开人与人的面对面的交流,都是空谈。

成员之间互信互助,交流密切,是亚洲家具论坛引以为傲的优势之一。前往中国、马来西亚等国家访问,就会发现,从一个工厂到下一个工厂,对接顺畅,行程高效,这全得益于会员之间坦诚务实的合作。

举一个具体的案例。中国的某知名床垫生产商有意在日本设立生产及仓储基地,但日本的厂房租赁有各种框架限制,周期也长。福冈县大川市的一家会员企业得知这一情况后,主动与之接洽并提供了厂房,该品牌的在日业务得以顺利启动。会员之间守望相助共同进退的精神,正是亚洲家具论坛得以稳步前进的重要动力。

《人民日报海外版》日本月刊:近年来,中国年轻人的婚恋意识发生了较大的变化,一人居、小户型的趋势越来越强,与日本家具的适配度很高。如何推动日本的优质家居产品进入中国市场,是普遍关心的问题。您对此有着怎样的计划?

阿部野育三:最关键的瓶颈在于运输。特别是那些高档家居产品,工艺精细、复杂,其中的装饰部分,无法拆分,只能整体托运,必然导致物流费用高企。目前我们正在与中国方面协商,将这些组件分装后运往中国,再派日本匠人前往当地组装。如果能实现,日本高端家居就能更快更便捷地进入中国市场。同时,我们也意识到日本家居产品与中国家居产品在规格上存在差异,正在积极做出调整以顺应中国的消费趋势。

不久前,我们在中国青岛举行了一场向中国客户介绍日本市场的说明会,吸引众多中国家具家居品牌参与“2024亚洲家具展”,也是日本从业者和消费者了解中方行业实力的良机。去年,中国驻日本大使吴江浩曾亲临“2023亚洲家具展”展会现场,他细致观摩,亲切询问,令我记忆犹新。希望今后这样的交流能够再多一些。

二十一世纪是属于亚洲的世纪。另一方面,亚洲家具出口到欧美的成本也是一个大问题。因此,关注亚洲市场的增长就成为重中之重。在未来,以强化设计师之间的交流为利好,亚洲各国家具家居行业间的合作必将发掘更多的新的增长点。