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不涨价的托管就是慢行自杀!教你正确的"涨价”策略

随着2024年底的临近,作为托管机构的校长,你是否正在为机构的盈利问题而苦恼?是否觉得付出与回报不成正比,甚至陷入了“不涨价等死,涨价找死”的困境?别担心!今天我结合晋级

随着2024年底的临近,作为托管机构的校长,你是否正在为机构的盈利问题而苦恼?是否觉得付出与回报不成正比,甚至陷入了“不涨价等死,涨价找死”的困境?别担心!今天我结合晋级托管的实践经验,给你分享一套适合托管机构的“涨价”策略。

01认清现实:盈利,才是托管机构的终极命题

秋季盈利,全年关键:秋季,是托管机构盈利的关键时期。生源稳定,师资配备齐全,场地租金等固定开支也已明确。这时候,利润的计算便显得尤为直观:收入减去支出,便是我们秋季的利润。而秋季的利润,往往决定了全年的盈利状况。

托管行业的盈利困境:然而,托管行业的盈利并非易事。相较于教育培训等其他关联行业,托管的收费普遍偏低,而服务内容却相对繁琐。这种“低收费、高服务”的模式,使得很多托管机构在运营过程中步履维艰。付出与回报不成正比,成为困扰托管机构的一大难题。

02传统提价策略的失效与反思

品牌化与品质化的局限:在过去,许多托管机构试图通过提升品牌知名度和服务品质来提高收费。然而,这种做法往往需要大量的资金投入和长时间的积累,效果并不明显。

客户认知与接受度的挑战:即使托管机构成功提升了品牌和服务品质,家长和学生们对托管费用的接受度也是一个巨大的挑战。很多家长认为托管只是接送孩子、辅导作业等基本服务,不愿意为额外的品牌溢价买单。

03势在必行的转型:晋级托管盈利新模式诞生

托管+研学:创新盈利模式的探索:面对传统提价策略的失效和行业竞争的加剧,晋级托管开始积极探索新的盈利模式。经过近十年的实践与创新,我们提出了“托管+研学”的盈利新模式。  

托管作为流量入口:在“托管+研学”的盈利模式中,托管机构不再仅仅是一个提供基本服务的场所,而是成为了一个流量入口。通过提供优质的托管服务吸引家长和学生前来选择我们的机构,进而为后续的研学活动打下坚实的基础。

04研学活动的实践与盈利分析

本地研学:快速盈利的起点:本地研学是我们研学活动的起点。我们精心策划了野外大课堂、周末独立营、职业体验日等一系列活动。这些活动以寓教于乐的方式,让孩子们在游玩中学习,在学习中成长。由于成本相对较低,这些活动往往能够实现较快的盈利。  

记得第一次举办野外大课堂活动时,我们还担心会亏本。然而,事实证明,担忧是多余的。活动结束后,不仅收回了成本,还收获了大量的家长好评与忠实粉丝。这些粉丝成为了后续活动的稳定客源,也为盈利奠定了坚实的基础。

外地研学:提升利润的关键:在本地研学取得成功后,开始尝试外地研学活动。我们设计了多种主题的外地研学营,如快乐学习动力营、手拉手成长营等。这些活动不仅让孩子们在旅途中增长了见识,也锻炼了他们的独立生活能力。与本地研学相比,外地研学的成本相对较高,但利润也更为可观。由于活动具有创新性,对家长和孩子们来说具有很大的吸引力,因此每次活动都能吸引大量的参与者。这使得我们在外地研学领域也取得了不俗的成绩。

国际研学:拉开差距的高端项目:随着外地研学的成功,我们更是将目光投向了国际市场。与国外的相关机构进行合作,推出了澳洲国际游学营、新加坡国际研学营等国际研学项目。这些项目不仅让孩子们有机会走出国门,体验异国文化,也为我们带来了高额的利润。  

国际研学的推出,不仅提升了我们托管机构的段位,也拉开了与竞争对手之间的差距。许多家长在了解到我们的国际研学项目后,都纷纷表示愿意为孩子们报名。这使得我们在国际研学领域也取得了骄人的成绩。

05盈利新模式的三大关键

引流式招生:吸引潜在客户的关键

在招生方面采用了引流式招生的策略。通过举办各种形式的体验活动、免费试听课程等,吸引家长和学生前来了解托管机构和研学项目。这些活动不仅带来了大量的潜在客户,也提升了我们的品牌知名度和美誉度。

素质托管与研学结合:打造差异化服务

在托管服务中注重融入素质教育课程,打造素质教育托管。通过提供丰富多彩的素质教育活动,提升孩子们的综合素质和综合能力,也增加了他们与托管机构之间的粘性。同时将研学活动与托管服务紧密结合,为孩子们提供更多元化的成长体验。这种差异化的服务使得我们在众多托管机构中脱颖而出,赢得了家长和学生们的青睐。

灵活定价与优惠政策:满足不同需求

在定价方面采用了灵活定价的策略。根据服务内容、托管时长、设施条件等因素,进行差异化定价,以满足不同家长和学生的需求和预算。  同时,我们还制定了多种优惠政策,如新生优惠、长期合作优惠、兄弟姐妹优惠等,以满足不同家长的需求和预算。

不涨价的托管就是慢行自杀!在行业竞争日益激烈的今天,我们必须勇于创新,敢于尝试新的盈利模式。晋级托管通过“托管+研学”的创新实践,不仅实现了盈利的飞跃,也为托管行业的发展注入了新的活力。


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    • 两市总计资金流入: 3303.28亿
      两市总计资金流出: 3015.78亿
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