中高端酒店，迎来"投资矩阵”时代

近期,洲际酒店集团将旗下筑格酒店、逸衡酒店、假日酒店、智选假日酒店这四大拥有国际品质的中高端品牌进行了战略升级,以“四大金刚”的矩阵亮相。“四大金刚”一经公布,便成为酒店圈热议的焦点。有意思的是,这个矩阵并不是行业内常见的面向消费市场的品牌矩阵,而是为投资人打造、满足投资人新需求的“投资矩阵”。因此,“四大金刚”对整个酒店投资市场的影响,或许会比想象得更为深刻。

通常在酒店行业,我们提到酒店品牌矩阵,所指的都是面向消费市场的品牌多元化区分。比如酒店集团将旗下的品牌进行具体细分,形成从奢华到高端再到中高端的不同分类,以应对不同需求的消费群体。

但此次洲际酒店集团推出的“四大金刚”,却是完全服务于投资人的“投资矩阵”,目前在行业里尚属首创。

所谓“投资矩阵”,在品牌差异化区分的基础上,通过成本优化与产品升级,为投资人打造了一套覆盖多场景、适配多需求的高效投资解决方案。

具体来看,洲际酒店集团投资矩阵中的“四大金刚”,是集团将同属中高端,但不同定位、不同造价的品牌——筑格酒店、逸衡酒店、假日酒店、智选假日酒店放在一起,精准定位不同市场细分需求,比如智选假日酒店投资门槛更低,回报更稳;假日酒店发展时间更长、知名度更高,也能覆盖更多投资可能;“不走寻常路”的逸衡酒店和筑格酒店,帮助投资人走在时代前沿,抓取更细分、更年轻的市场,更注重优质及核心地段,同样也有自己的独到之处。

对于投资人来说,投资矩阵更便于直接灵活对比,挑选符合自己的情况的产品,并可以享受依托于投资矩阵的系统性优势。

洲际酒店集团“四大金刚”投资精选

与传统的消费品牌矩阵不同,“投资矩阵”更强调商业逻辑的可复制性,通过洲际酒店集团的赋能,“四大金刚”凭借高品质、高性价比、高灵活性的独特优势,实现了让投资人“投得准、回本快、收益稳”的良性循环。

“四大金刚”投资矩阵的推出,不仅是洲际酒店集团对中高端酒店产品线的梳理,也是从“品牌输出”到“投资解决方案”的一次范式变革。可见,在竞争激烈的中高端赛道中,头部酒店集团正进一步用投资人视角重构品牌价值,以“高质效、强盈利”,为自己增加竞争砝码。

如今的酒店投资市场,正面临着双重挑战。

一方面,中高端赛道竞争加剧,投资人更关注项目的回报确定性与抗风险能力;另一方面,不断深化的存量市场,对酒店产品的适配性与成本控制提出更高要求。

洲际酒店集团“四大金刚”投资矩阵的推出,为投资人提供了更清晰的选择、更有效的投资、更细致的体验,从选择品牌到投资回报再到客户体验上,都实现全面增值,成为新周期下酒店投资的优质选择。

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更清晰的选择

就像品牌矩阵能够让消费者清晰选择自己想要入住的酒店品牌一样,投资矩阵也能让投资人一目了然地选到适合自己投资的酒店。

洲际酒店集团“四大金刚”的四个品牌,并不以“商务”“休闲”等宽泛标签定义,而是通过赛道切割,既有大众品牌,也有细分品牌,让投资人能够对品牌进行深度对比,精准匹配。

“四大金刚”品牌,拆解出了中高端酒店市场格外清晰的投资场景——

从客群来看,从更为经典且知名的智选假日酒店与假日酒店,再到切中健康生活方式与属地文化细分市场的逸衡酒店与筑格酒店,“四大金刚”品牌在不断年轻化的同时,也面向着不同年龄段与属性的目标客群。

比如筑格酒店是专为别具一格的“热爱生活的体验家”而造的酒店,旨在赢得年轻消费者,尤其是90后、00后的青睐;逸衡酒店则聚焦注重健康、追求“平衡”的商旅客群;假日酒店有更高的适配度,无论是出差还是家庭度假的客群需求,都可以满足;智选假日酒店则更适合差旅客,为年轻商旅和休闲出行者量身打造。

从区位来看,“四大金刚”中不同品牌,有着各自符合品牌特质的区位选择。

作为四大金刚中入门级的投资品牌,智选假日酒店在投资区域与投资物业上的要求更为广泛,从一二三线城市到部分四线城市均可落地,在一线城市的核心地段,智选假日酒店也能带来颇具竞争力的房价。此外,无论是跨城的高铁枢纽,还是城市内的地铁枢纽,智选假日酒店都能灵活、接地气地去适配。

北京礼士智选假日酒店

假日酒店分出了假日酒店、假日度假酒店、假日套房酒店三个子品牌,其中,假日酒店还分为假日酒店(精选版)与假日酒店(全服务版)。两种定位的假日酒店,与假日度假酒店、假日套房酒店共同组成了假日酒店专属的“3个子品牌,4种产品模型”的百变姿态,凭借此,假日酒店能更灵活地适配多变投资场景,既能在旅游目的地、核心城市重点地段占据一席之地,也能下沉到二、三线城市,成为当地酒店市场的头部。

上:三亚湾假日酒店

下:上海南京路步行街假日酒店

筑格酒店与逸衡酒店都注重优质地段,筑格酒店将项目聚焦于一线及新一线发达城市的核心地段,更适合租赁物业的投资,且作为新引进品牌有“首店优势”;逸衡酒店主要选址则在一线城市和发达的地级市覆盖商旅人群的核心地段。

上:杭州西湖筑格酒店

下:深圳光明天安云谷逸衡酒店

四个各具特色的中高端品牌被放在一起,投资人能更好将自身情况与品牌要求一一比对,极大降低了决策成本。

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更有效的投资

解决了“选品牌”的难题之后,投资人最关心的事,就到了“投资是不是能赚”上。

通过系统性成本优化,“四大金刚”投资矩阵对四个品牌的单房造价进行了进一步的严格控制,四大品牌单房造价均低于20万,在整个国际品牌中高端酒店市场中,都极具竞争力。

据了解,逸衡酒店、假日酒店的单房造价为19万,去年年底刚刚进入大中华区的筑格酒店,单房造价则为18万。智选假日酒店则以14.5万的单房造价领先于众多一线国际国内中高端酒店品牌。这些造价,源自品牌、设计、采购、产品技术等部门的协调合作、设计更新,成功控制了成本。

不过,低造价并不意味着低回报。筑格酒店、逸衡酒店和假日酒店的目标售价在500-1000元之间,颇具品牌溢价;智选假日的房价则相对更亲民,集中在300-600元区间,多为400-500元左右,这一数字,符合主流国资差旅需求,使得品牌成为差旅客们的首选之一,酒店入住率有所保证,这也使得智选假日成为一个投资完全可控的优质产品。

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更细致的体验

在愈发追求“质价比”的当下,投资人的要求,是在低造价、高回报的同时,不影响消费者体验。

“四大金刚”投资矩阵之所以能够满足投资人的“既要、又要、还要”,源自其对于产品模型的打磨已臻至成熟,以投资回报最优为导向,对产品模型进行了深度优化,从标准化到模块化再到产品化,实现设计、体验、功能的全面提升。

一方面,出于对核心商务客的需求考虑,“四大金刚”品牌在设计和创新上,更加商务友好。比如逸衡酒店、假日酒店都配备了可升降的电动办公桌,方便差旅客更健康、更舒适地办公;另外,创新且成熟的产品模型,也不断对客房配置进行升级,比如投入高效充电、65寸电视、智能客控等设施,以进一步满足商务人士的效率需求。

另一方面,“四大金刚”品牌在用户体验感细节上,也尤其关心。比如筑格酒店的智能化妆镜,支持三档色温控制与亮度调节,对于需要化妆的女性住客特别友好;旋钮式的空调按钮、分离式淋浴操控虽然都是细微之处的调整,却带来格外丝滑的操控体验,令人印象深刻。

洲际酒店集团“四大金刚”的价值,在于让投资变得更加简单,投资人无需在“成本、体验、回报”中艰难权衡,只需根据自身需求找到品牌“对号入座”。行业进入精耕时代,这种围绕“精准需求+高效模型+体验溢价”的投资矩阵的出现,成为必然。

洲际酒店集团“四大金刚”客房产品展示

酒店投资矩阵的最终目的,在于助力业主实现降本、增效、高回报。不过,并不是所有酒店集团,都能轻易成为“矩阵构建者”,集团本身的实力与市场深耕,至关重要。

洲际酒店集团依托集团优势构建的以“建投降本、智慧增效、营收增益、采购护航”为核心的四维赋能体系,恰能让投资矩阵形成闭环。

◎ 全周期降本

酒店投资中,无论是筹建阶段的设计不确定、成本不可控、落地周期长,还是运营阶段难以把控的投入,都是投资人可能面临的难题。

洲际酒店集团通过“建投降本+采购护航”的双线发力,恰恰能实现精准控盘,将“投资回报最优”贯穿从筹建到运营的全生命周期。

2024年落地的洲际设计创新空间,将“四大金刚”投资矩阵中品牌的最新产品、工艺、材料进行集中呈现,投资人能够亲眼看到客房模块、建材样本,真正实现“所见即所得”一站式无忧投。

洲际设计创新空间的落成,不仅直观呈现“四大金刚”品牌“标准化、模块化、产品化”的客房设计,更能基于市场及投资人反馈对产品持续迭代优化,在提供符合国际品质标准且更具本土竞争力酒店产品的同时,助力投资人降低投资成本,缩短筹建周期。

洲际设计创新空间

洲际酒店集团透明化、数字化的中央采购平台“洲易购商城”,也是实现酒店从筹建、筹开到运营“全周期降本”的重要环节。

平台覆盖近100%酒店品类,业主不仅能享受常规集采所带来的价格优势,还能一键比价,实现同类产品跨旗下酒店的价格自查真正实现“买对不买贵”。

“洲易购”采购平台

而针对有资金压力的投资人,洲际也提供了融资租赁、银行保理、能源设备代投三种不同模式的供应链金融服务拓展,解业主资金调配的燃眉之急,释放资金使用效率。

◎ 数字化增效

酒店行业早已进入了数字化时代,借助数字化提升效率并不是什么新鲜事。不过相比起最为寻常的将数字化应用在酒店运营阶段,洲际的“智慧增效”体系,从筹建期就开始“埋点”,更适应本土市场、更具质价比。

在数字化系统搭建阶段,集团就通过本地采购、统一部署、精简配置,为业主节约投资成本、提升交付效率。到了运营阶段,系统则覆盖全酒店岗位的高效运营,以顺畅的数字体验,贯穿宾客旅程。

比如AI客服、送物机器人、手机客控等智能设备,大大降低了基础人力需求,扫码连Wi-Fi、智能语音、客房电视娱乐系统等,则提升了宾客体验,间接拉动复购率。

IHG Studio洲际视界客房电视娱乐系统

◎ IHG商务引擎支持

在大中华区酒店市场,洲际酒店集团已扎根50年,稳居国际酒店集团第一梯队。大集团的深厚积累,转化为投资人看得见的“营收增益”。

投资人开酒店最头疼的客源与营销问题,在洲际酒店集团强大的商务营销支持下迎刃而解,更持续创造低成本高回报的收入。

全球1.45亿IHG优悦会活跃会员,持续为旗下酒店输送高黏性、高消费、高复购的优质客源,创新性的数字化及本土化解决方案,则进一步提升直销渠道对酒店的获客、转化能力。

洲际酒店集团同时深度直连国内外主流差旅平台,通过“双轨”销售体系,同步为酒店输送国际与本土客户资源。

同时,品牌每年还有丰富的路演、营销活动支持,并在搜索引擎、主流社交媒体平台对新开业酒店进行持续的宣传与曝光,不断提升酒店的品牌知名度与影响力。“品牌即流量,体系即保障”的底气,来自于头部酒店集团的实力。

◎ 时代性前瞻

市场与时代瞬息万变,只有保持高灵活度的判断与调整,才能始终持续进化,具备立于潮头。

深谙本土市场的洲际酒店集团,开创性地为投资人提供了“委托管理”“特许经营”及“特许经营+”三种合作模式,满足不同发展阶段、运营经验及资源禀赋的业主需求。

早在2016年,洲际酒店集团则及时抓住了本土投资人需求,为中国市场量身定制了更具灵活性的“特许经营+”模式,实现“扶上马、送一程”的双赢机制。“四大金刚”中,智选假日酒店与假日酒店,都是国内最早一批开启特许经营的国际酒店品牌。

持续焕新与落地的品牌,则是洲际酒店集团对于时代前瞻的另一种呈现。据了解,今年开始,“四大金刚”中智选假日酒店、假日酒店与逸衡酒店都将迎来焕新,新设计、新体验、新标准将陆续落地,筑格酒店则将迎来首批开业酒店。

这种“边跑边升级”的能力,让“四大金刚”始终踩准市场节奏。

洲际酒店集团“四大金刚”产品

正如洲际酒店集团大中华区首席发展官孙健表示,“洲际酒店集团顺势而上,通过成本优化与品牌升级,为业主提供一套更高效、可复制、好落地的投资解决方案。”

在不确定中寻找确定,是当下投资人们的常态,酒店投资已不再是“豪赌”,而逐渐演变成需可量化、可重复的精密实验。作为投资矩阵的“四大金刚”,给出了这样的投资可能。中高端酒店市场,也就此迎来了“投资矩阵”时代,那些既能看懂消费者,又更懂投资人的“矩阵构建者”,将领跑竞争!