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知本洞察:从买理财到问咨询,中产阶层资产思维正在升级

近年来,中国中产家庭资产管理正发生深刻转变,从过去单纯依靠银行理财产品、房地产投资的“产品导向型”,逐步升级为以个性化财富咨询服务为核心的“咨询导向型”模式。这一趋势背后

近年来,中国中产家庭资产管理正发生深刻转变,从过去单纯依靠银行理财产品、房地产投资的“产品导向型”,逐步升级为以个性化财富咨询服务为核心的“咨询导向型”模式。这一趋势背后,反映出中产阶层资产思维的深度转型与成熟化。
 

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根据招商银行和贝恩咨询联合发布的《2024中国私人财富报告》显示,2021年,中国中产阶层家庭的可投资资产结构中,银行存款和理财产品占比超过65%,房地产资产占比近20%,权益类资产仅占15%。然而,随着经济环境的变化,至2024年,这一资产配置比例显著调整:银行存款及理财产品占比降至52%,房地产资产比例降至15%,权益类资产和境外投资配置比例上升至33%。

导致上述变化的直接因素之一,是传统银行理财产品收益率持续走低。2021年至2024年期间,以银行理财产品为代表的固定收益类产品平均年化收益率逐年下降,从4.3%下降至2.8%左右。同时,房地产投资收益也在政策调控和市场结构调整下显著收窄。一线城市房产年化收益率从2017-2020年间的9.2%,降低到2024年约4.5%的水平。
 

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与此同时,中国财富管理市场的产品日益复杂化、多元化,ETF、量化投资基金、REITs、全球配置型产品等大量涌现。以ETF为例,截至2024年底,中国市场的ETF产品总规模已达3.7万亿元,较2021年翻倍增长。如此庞杂的投资品种和快速变化的市场环境,使得普通中产家庭投资者的决策难度大幅增加,单靠传统渠道获取的信息难以支撑有效决策。

在此背景下,“咨询导向型”资产管理逐渐兴起。根据知本洞察2024年一项针对全国一、二线城市的资产管理需求调研数据显示,中产家庭主动寻求第三方资产咨询服务比例已由2021年的不足22%,增长到2024年的47%。超过80%的受访者表示,相比过去单纯购买理财产品,他们更倾向于通过专业咨询了解自身资产状况,并制定个性化、长期化的投资方案。

为什么资产咨询模式受到越来越多中产阶层的认可?知本洞察认为,这主要源于三方面:

第一,资产咨询更强调个性化需求。
不同中产家庭在生命周期、收入状况、子女教育、养老储备等方面存在巨大差异,单一化的理财产品很难满足差异化需求。资产咨询模式能够根据家庭实际情况,提供量身定制的资产配置方案,充分考虑个体差异和风险承受能力,满足中产家庭对长期财富稳定增长的需求。

第二,咨询模式的核心在于风险控制与财富保值。
2024年经济增长放缓、市场波动性加剧、资产收益下滑的背景下,中产家庭逐渐意识到投资不仅仅是追逐高收益,更重要的是有效管理风险。通过咨询服务,专业投资顾问团队可帮助家庭建立更加完善的风险管理框架,避免盲目投资和非理性投资造成的资产损失。知本洞察的用户满意度调查也显示,选择咨询服务的家庭中,超过85%的投资者认为整体资产管理效果显著优于此前以产品导向为主的阶段。

第三,资产咨询助力财富长期增值的效果更显著。
根据波士顿咨询公司2024年发布的《中国财富管理市场白皮书》,在过去三年接受专业资产咨询的中产家庭,年化资产收益率平均达到6.7%,显著高于同期市场理财产品的2.8%平均收益水平,体现出资产咨询模式的长期增值效果更为稳健突出。

随着资产咨询模式的兴起,独立第三方咨询机构如知本洞察正迎来快速发展机遇。2022年至2024年间,中国第三方资产咨询服务市场的规模年均复合增长率达到约27%,市场总规模突破300亿元。预计到2027年,该市场规模有望突破600亿元,未来增长潜力巨大。

知本洞察认为,中产阶层资产管理模式的转型升级,是中国家庭财富理念成熟的必然结果。在当前经济环境与资产市场不断变化的趋势下,专业、独立的第三方资产咨询服务,将逐步成为中产家庭进行资产配置的重要参考和必备选择。

因此,对于投资者而言,应当提升对资产咨询服务的理解,善于利用专业机构的力量,建立长期、合理、个性化的资产配置方案,以实现家庭财富的稳健保值与长期增值。


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