湖南盐业集团董事长马天毅：从盐改先锋到战新产业赛道的跨界之旅

如果把盐业比作一片波涛汹涌的大海,那么真正敢于持续破浪前行的企业并不多。打造出“盐改第一股”的湖南盐业正是其中之一。

“食盐其实是弱感产品,但是一包配料表干净的雪天盐,其实有很多不简单,背后是贯穿全产业链的科技与创新。雪天从一个地方商标,蝶变成全国知名品牌,走进千家万户,我们走了很远的路,爬了很多的山,是实打实的技术爬坡、品牌攻坚”湖南盐业集团(以下简称集团)党委书记、董事长,雪天盐业董事长马天毅说道。

他强调,湖南盐业坚持价值创造,是行业内第一个走高端战略盐企,而高端品牌的核心支撑是高品质产品。高品质则依赖持续的技术创新和研发投入。集团进军新能源材料领域,是“一粒盐”的挖潜增值,是守正与创新。绝非脱离主业的“另起炉灶”,核心逻辑是盐产业链与新材料的深度协同与价值升级。

谋划十五五,湖南盐业已规划出清晰的增长路径:盐及食品板块品质化与差异化;盐化工依托产能扩张夯实百亿基本盘;新能源材料则瞄准钠电正极、固态电池、智能纤维等前沿方向,借助产学研合作与资本并购,快速卡位未来赛道。

从“盐改第一股”到“打造链主企业”,实现“战新产业”赛道跨界。湖南盐业正试图用自己的方式回答一个时代命题:在转型与竞争交织的时代,如何让“一粒盐”,映照出更广阔的未来。当传统产业与新能源、新消费碰撞,这家打造“盐改第一股”的转型样本,也为国企转型实现高质量发展提供了可借鉴的新范式。

盐改标杆筑基业:百亿营收显韧性多元布局锻长板

雪天盐业为什么被称为“盐改第一股”?近年来湖南盐业的营收和利润表现如何?

马天毅:雪天盐业的母公司湖南盐业是省属国有企业,但在行业市场化改革中起步早、动作快。公司2011年成立,是全国盐行业第一家产销一体、跨省联合的现代股份制企业。2017年盐改实施,2018年我们便成功在上交所上市,成为盐改后的首家上市企业,因此被市场称为“盐改第一股”。

发展至今,集团营收已连续两年站稳90亿元以上,2024年实现利润超3亿元。尽管纯碱等大宗化工产品价格波动对业绩有所影响,但公司通过创新改革、精益管理、成本控制等手段提升管理,提高抗风险能力,打破周期魔咒,基本盘稳健。

目前,湖南盐业集团已形成三大业务板块:盐及食品、盐化工和新能源材料。其中食用盐全国市占率达12%左右,稳居行业第二。“雪天”品牌持续攀升,在《TopBrand 2025中国品牌500强》中估值升至184.99亿元,排名提升至第383位。

湖南盐业目前对“十五五”规划编制的总体思路与发展目标是什么?如何在激烈的竞争中持续突围?

马天毅:集团要在2024年90亿营收基础上实现新突破,必须坚持“向内挖潜”与“新质扩张”双轨并行。

盐及食品板块,基于减盐趋势制约,以及市场同质化竞争激烈,基础食盐市场增长空间有限。但是全国中高端盐的空间还是很大的。为响应“健康中国”“健康新湘菜”战略,顺应消费升级,我们加快高端化、差异化、特色化的高附加值食盐产品研发,保障企业良性发展的合理利润。

公司持续生产和推广“生态盐”“海藻碘低钠盐”“天然钙盐”等产品,以满足消费者多样化需求;开发“三餐四季”盐品,覆盖家庭高品质健康用盐全场景;聚力研发健康低钠产品,提升低钠盐市场渗透。与湖南省卫健委、省疾控中心、湘雅医院、湖南大学、国民营养协会等合作,启动深耕湖南、覆盖全国的“食盐健康科普年”系列行动,传播“少吃盐 吃好盐”的健康膳食理念。同时,依托生成式AI技术,推出独有专业知识库、全场景智能生活助手“品牌智能体”,打造品牌与消费者健康科普24小时在线智慧营销的新窗口。通过产学研合作、立体化科普,全面巩固雪天盐业“健康食盐专家”的品牌形象,为消费者提供“健康用盐解决方案”。

盐化工板块,纯碱烧碱,收入占比达60%～70%。目前年产能分别为100万吨和30万吨,我们下一步通过挖潜扩产,纯碱、烧碱产出贡献大幅度增加。湖南盐业绿色衡碱产业在建项目拟采用先进的设备、先进的工艺,加上得天独厚的区位市场优势,通过集团主导的精细化管理及AI技术场景应用智能制造升级,能构建产业可持续发展新优势,与天然碱鼎足而立。目前我们集团的“两碱”产品市场产销平衡,产品应用场景多,需求稳定。

新能源材料板块,虽起步较晚,但成长迅速。已布局锂电、钠电和固态电池正极材料,并投产电子级碳酸钠。目前板块规模约10亿元,占比10%左右。下一步集团并购目标锁定新能源板块,聚焦战新产业,以达到收入倍增。以此实现通过新材料打造第二增长曲线,形成集团“盐业(基本盘)+ 新能源(增长极)”的双轮驱动大产业、大品牌格局。

竞合破局立潮头:抵制内卷筑高地创新拓链启新程

当前各行各业对“反内卷式竞争”的讨论热度不断攀升,国务院国资委也对地方国企提出的最新要求——要带头抵制“内卷式”竞争。您认为盐行业应如何避免内卷?

马天毅:我们坚决反对内卷式竞争,过低的价格不仅引发消费者对品质的质疑,长途运输还会导致亏损,模式难以为继。我们与中盐集团、江苏盐业、广东盐业等7家骨干企业发起“摒弃内卷 竞合共赢”行动,倡导合作共赢、合理盈利,共同维护价格体系,推进产品差异化与市场健康供应。这是湖南盐业坚定价值创造、共促产业升级的一个缩影。

近年来,雪天盐业牵头制定生态井矿盐、电池级碳酸钠等行业标准,助力行业高质量发展;携手中国烹饪协会、国际体育赛事等IP,坚持协同合作,推动品牌从“争抢份额”到“共创增量”的转变,共建行业大生态。

此外,围绕健康生活方式赛道,我们正拓展运动功能性饮料、特色调味品等新产品,相关研发已基本完成,即将推向市场,以不断丰富品类,推动盐及食品板块持续增长。

一直以来,雪天盐业坚定推进“走出去”战略。公司出口产品丰富多样,食用盐、工业盐、纯碱等产品已出口至东亚、东南亚、中东及非洲等15个国家和地区。“雪天”品牌小包盐成功打入柬埔寨、老挝、缅甸等地市场,定制低钠盐进驻新加坡高端市场。在韩国、日本、越南、马来西亚等地,“雪天”精制盐已成为重要的日用及工业原料。后期则我们将推进本地化建厂与生产。计划与当地大型商业机构合作,以ESG认定为加速器打通渠道,将产品推向海外重点市场。这种模式有多重优势:依托当地机构可降低投入成本;输出产能能进一步压缩成本;将技术与原料带至当地,可拓展产品出海可持续发展空间;同时,也能借助这一方式推动自有品牌的海外拓展。目前,我们计划在东南亚国家和非洲开展试点,探索形成安全有效、可持续的出海模式。

我们不卷价格,卷品牌品质、卷技术创新,卷产业链延伸,卷海外布局。作为行业骨干企业,湖南盐业会发挥引领示范作用,带头抵制“内卷式”竞争,加强科技创新,通过优化产能布局、推动产品创新、完善渠道建设、建立长效沟通机制等方式,通过“质”的提升带动“量”的增长,共同推动盐行业向智能化、绿色化、高端化、品牌化、国际化发展,通过科技创新和产业创新融合,引领带动产业链从“比低价、比规模”到“比创新、比价值”。

目前我们知道新能源行业正处于洗牌阶段,资源加速向头部企业集中,风口变幻莫测,身处这一赛道,我想投资者很关心公司在“十五五”期间的新能源材料(特别是钠电正极、固态电池材料)产业化目标是什么?将如何确保达成目标?

马天毅:湖南盐业将新能源材料板块锚定为未来核心竞争力之一。目前,公司已布局多类产品:一是高倍率正极材料,适用于电子烟、耳机、音箱等小型电器;二是高电压正极材料,系固态电池关键材料,相关产品已研发完成,即将进入批量生产,公司计划借助固态电池产业化风口快速扩产;三是钠电正极材料,延伸自盐资源。旗下湖南美特新材料公司与中南大学共建湖南首个钠电研究院,开发的钠电正极材料已实现吨级销售,显示出较强市场潜力。数据显示,美特新材在电子烟电池细分市场占有率提升至30%,钠电正极材料实现吨级销售,建成1条锂离子、2条钠离子电池正极材料中试线,5000吨钴酸锂扩产项目顺利投产,产能达7500吨/年。

今年7月,公司与复旦大学团队等共建智能纤维新能源材料研究院,也称未来纤维研究院。雪天盐业加码新材料领域下定决心、投入真金白银,首期为未来纤维研究院出资5100万元,持股51%。

人类5000年前就使用天然纤维材料,把纤维制成织物,实现人类文明的跨越。目前,国际上率先创建纤维电子器件,通过纺织方法将柔软、弹性、微型、可高度集成的纤维编成透气而导湿的织物。这样的纤维具有发电、储能、变色、发光、治疗、计算、通讯等多种功能。在可穿戴设备、新能源、信息技术、物联网、人工智能、大健康、空间探测等广泛领域有巨大的应用前景。如碳纳米管复合纤维材料能用于人工韧带重建;全柔性纤维系统能用于脑机接口和血糖监测;发光纤维器件和织物可用于小儿黄疸、皮肤病等长期治疗;纤维锂电池也可以织成柔性显示服装。

该研究院将围绕材料定向合成、智能纤维材料、能量转换器件等八大方向建设,专注于纤维电子器件的研发、生产,构建“政产学研用”协同创新平台,推动成果转化,新质生产力落地。纤维锂电池、纤维传感器、纤维探测器将应用在人形机器人中作为结构件,为机器人产业提供轻量化、高能量密度的优质解决方案。此外,纤维电子器件在医疗、脑机接口等领域存在便携、灵敏度高、生物相容性好等优点,具有非常广阔的发展空间,相关中试线将于年内加快落地建设。

为实现五年产业规模翻倍的目标,公司还将借助资本市场推动并购。当前我们正与多家标的企业谈判,如并购成功,新能源产业规模将会迅速扩大,也能推动未来纤维研究院的成果加速嫁接与转化。

“双碳”领航践初心:降本增效铸绿盾社会责任蓄动能

在国家“双碳”目标引领下,ESG评级成为投资新标尺。湖南盐业去年ESG报告中,盐穴储气、乡村光伏等创新项目成果显著。但行业内普遍面临转型阵痛——绿色技术投入成本大、回报周期长。请问您如何理解“双碳”目标与企业发展的关系?湖南盐业如何将国家绿色发展理念转化为可持续增长动能?

马天毅:我认为,ESG不是经营成本,而是竞争力。“绿水青山就是金山银山”,我们理解“双碳”不是选择题,而是传统制造业发展壮大的战略跳板。我们将围绕“中期达到国内领先,长期对标国际标准”,将ESG管理与日常管理及业务战略深度融合,将“生态盐业”打造成具有行业影响力的ESG品牌,力争在2027年末,实现集团及下属公司评级表现为“双领先”。

集团在ESG实践中凸显生态优势,取得了不少成果。在“双碳”目标下,湖南盐业积极推进节能减碳,从全流程落实降耗:以纯净水源制卤水,高效蒸发保障盐质,并通过系统改造减少煤炭使用,今年上半年节煤创利约1.8亿元。绿色能源方面,集团在各厂区建设光伏设施,美特新材料已建成光储充系统,年节约成本约500万元,并计划扩大应用,助力低碳发展。

同时,依托自身丰富的优质盐矿资源及饮用水源资源,以全国首条井矿盐零添加独立生产线,采用真空制盐,实现零污染、零添加,推出产品纯度99.7%,超国标优级品0.6个百分点的系列生态盐,成为行业及消费者高度认可的爆款品类。凭借这一生态典型案例,公司荣获2024年度中国企业ESG优秀案例奖。我们坚持以“生态井矿盐”“绿色矿山”“智慧工厂”等创新实践打造绿色品牌溢价,以此提升出口竞争力,加速产品出海进程,寻求更大的市场增值。

在公司治理中,依托数字化手段开展精细化管理。雪天盐业建立智慧营销系统、供应链追溯系统,食盐质量抽检合格率100%。九二智慧工厂的数字化改造,能耗降8%相当于年省800吨煤;转型节省的成本反哺钠电池研发,去年新能源营收暴涨90%。绿色投入像滚雪球——坡道越长,势能越大。

从红色基因起源,不断提高食盐纯度,擦亮盐品白色底色,坚持绿色低碳生产,通过技术创新和产业协同,从践行高端到全球战略,从传统企业到争创现代化一流,不断挺进蓝海领域。湖南盐业的实践印证:服务国家“双碳”目标,就是抢占发展新赛道。当别人还在算环保成本账时,我们已尝到绿色增长的甜头。做企业就像熬盐——急火快烧出杂质,文火慢炖得结晶。ESG就是这团文火,熬的是企业发展的长期竞争力。(黄婉银江玉兰)

后记:

这场持续了两个多小时的对话,展现了一家传统国企的转型智慧——从1959年常德“红一井”,深耕基础化工,到新能源新材料,成功开辟新赛道,跨界战新产业。正如马天毅所言:“一粒盐”的价值,取决于你能看到多远的未来。