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加入中国电商事业群100天,飞猪起飞了没?

今年6月,飞猪与饿了么一起并入阿里中国电商事业群,加入了今年夏天尤为火热的电商战场。前有外卖的闪购大战打样,但几个月来却没见飞猪怎么动静。客观说,市场对这一始料未及的“沉寂

今年6月,飞猪与饿了么一起并入阿里中国电商事业群,加入了今年夏天尤为火热的电商战场。

前有外卖的闪购大战打样,但几个月来却没见飞猪怎么动静。客观说,市场对这一始料未及的“沉寂”是有些失望在的。

但是,100天过去,飞猪究竟怎么样了?

PART1三倍于市场增速,飞猪冷不丁扔了个“炸弹”

按照惯例,每逢长假结束,OTA们都会发份所谓的“战报”总结一下,但在这两年旅游市场逐渐由爆发性复苏到稳健增长阶段后,秀肌肉的数据维度实在是越来越难找。

各家一会意:找点小类目、区域数据,彰显彰显趋势就过去了。但是,没想到这次飞猪跳反,冷不丁地扔了个“炸弹”出来。

10月9日和10月10日,飞猪官方账号飞猪发言人连发两份国庆战报。提炼下核心数据:

2025年国庆中秋假期,飞猪旅游服务履约GMV较去年增长48%,服务人次较去年增长30%,倍数级领涨旅游市场。

飞猪国内机票、全球酒店的履约票张数和入住间夜量接连突破历史峰值,创下单日新高。

酒店业务表现尤为亮眼。10月1日至10月8日期间入住的酒店间夜量较去年大增78%。全国超过100个城市的酒店间夜量翻倍;超100个酒店品牌店铺间夜量至少翻了1倍。

这组数据含金量如何,拿官方公布的数据对比下就能摸个大概。交通运输部公布的跨区域人员流动量日均同比增长6.2%;文化和旅游部公布的人次较去年增长约16.1%,花费增长约15.4%。

这么对比,飞猪拿到了两至三倍于大盘的增速。众所周知,今年的旅游市场竞争远烈于去年。携程、美团自不用说,携程早早启动9月大促,美团酒旅则加码直播间和神券。暑期时,刘强东携京东也大张旗鼓地杀进来了。

正因为竞争得太激烈,刺刀见红的价格战,一度让贵阳、郑州等地的酒店商家集体投诉某OTA调价助手剥夺酒店定价权,招致政府约谈。

这么来看,在这几大对手的“贴身肉搏”下,飞猪仍能实现规模性突破,确实意外。一位在旅游行业的朋友也告诉增长会,飞猪这个数确实让不少同业多少吃了一惊。

继而好奇,甚至质疑。

PART2 三年和三个月,复盘飞猪变量

分别复盘最近三年和最近三个月,飞猪的变量并不多,无非两个:

一、2022年,飞猪宣布改革,期冀抓住疫情供需关系变化的窗口期,向重服务、重履约方向演进。此后,飞猪开始发力供给侧,尤其是酒店的直连直签。

二、今年“十一”第一天,刚好是饿了么、飞猪加入阿里巴巴中国电商事业群整100天。在大消费平台战略下,飞猪和淘宝、高德等阿里系的场景融合在加深。飞猪在淘宝App内部新增一级入口,淘宝闪购频道悄然上线飞猪“特价酒店”,飞猪会员与新推出的淘宝大会员体系打通,高德扫街榜纳入飞猪。

先说第二点。在过去,飞猪与淘宝是相对独立的两个体系,飞猪需要“自己找水喝”,但如今,飞猪在四五亿DAU的淘宝上,占位首页一级入口,也就意味着酒旅商家将额外新增巨大的曝光量。

要流量有流量,要高净值人群,有5000多万的88VIP和淘宝黑钻、淘宝钻石。作为阿里电商体系的核心用户群体,他们具备高消费力、高复购率的特征,是巨大的订单生产机器。

当然,这并非简单的流量和客群叠加,消费场景的交叉也很关键:吃住行游购娱本就互相关联。

高频带低频或许讲不通,但场景带场景就顺理成章。

譬如,买潜水装备的用户,大概率对海南、东南亚的高品质机酒感兴趣,爱骑行的用户,周末露营和自驾也是刚需。反过来,一趟开心的旅行后,当地的特产和礼品,或许能随手买了送到家。

在这样的消费场景下,消费者无需在APP之间跳转,无论是近场或远场,实物或服务,心动即行动。

从结果来看,这个逻辑是奏效的。

数据最直观——截至10月8日,通过淘宝预订飞猪的国庆长假旅行服务订单量较去年增长达74%。其中88VIP用户为酒店带来的订单量增幅高达120%,且人均消费持续上扬。

再说第一点,也是很多人容易忽略的一点。

旅游跟很多行业不同,它是个需要长周期经营且对在地履约服务要求极高的行业。不像电商、文娱,流量来了就意味订单来了。旅游如果你供给深度和宽度不够,流量来了也不好使。

换句话说,没有金刚钻揽不了瓷器活。

相比起已经发展多年的携程、美团等,飞猪在供应链上的积累不算强大。但如前所说,这两年飞猪在供给侧持续补充,所以当泼天的流量来了,才能接得住。

另外,供和需、流量和供给往往也是互文的关系,一旦形成正向螺旋,未必不能一鱼两吃。比如拓供给,如果按照常规逻辑来一点点跑马圈地,那很容易陷入旷日持久的鏖战。如今则是飞猪与同门兄弟们统一战线,颇有点“抄近路”的意思。

用100天时间,飞猪创造了一个不容小觑的数据,尤其是大家都捏紧钱袋子的时候,这样的增速尤其亮眼,也无疑向酒店行业发出了新的讯号。

从国庆表现来看,不少跟飞猪一起玩的酒店已初步尝到甜头。数据显示,国庆假期近20家大牌酒店与飞猪合作,为88VIP提供专属优惠及多种出游权益,这些酒店来自88VIP用户的间夜量同比去年全部翻倍,最高增长可达9倍。

可以预见,这种价值在双11期间可能进一步放大。毕竟,双11是阿里的主场,旅游双11则是飞猪的主场。

增长会了解到,目前不少旅游商家已对飞猪双11摩拳擦掌,甚至已投入到双11的货品开售准备中。据飞猪官方账号,2025年双11“神券”已于10月4日晚正式开抢。

接下来的在线旅游市场竞争,有戏看了。


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      两市总计资金流出: 3015.78亿
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